如果你正在经营一项业务，而且打算通过互联网开发新客户，那么基本上你会有一个自己的网站（店铺）。

你是不是认为网站是成交客户的核心，你是不是正在为网站成交能力差而忧虑？

其实你不知道，99%的人对网站的认识有局限性，我将为你列举99%的网站正在犯的5大错误。

错误1：网站的目的是成交，错！

几乎所有的人建网站的目的是展现自己的产品或服务，然后希望把潜在客户引入到网站上，然后进行咨询和成交。

但是……

要想在平均访问时长5分钟以内（其实大部分网站可能只有3分钟不到）去说服一个客户是非常困难的，也是很难在这么短时间内建立足够的信任的，这也就是为什么一般的网站成交率都比较低（1%不到）的原因，不是网站不行，是信任的建立没那么快。

既然如此，网站的目的就不应把成交放在第一位，而是把吸粉放在第一位，通过网站获得潜在客户的联系方式，比如QQ号码、微信号码、电话号码等等。

这样以后就可以长时间进行联系和互动，从而持续加深信任，最终大大提升成交率。

错误2：要推广必须建网站，错！

很多人认为要推广就必须要建个网站，通过网站去说服客户。

其实未必……

网站的本质是文案，文案的本质是说服力，所以既然我们的目的只是借用网站达到说服潜力客户的目的，那么我们完全可以通过其他方式来实现。

比如我们可以通过一篇软文来实现网站的目的，通过一段视频来实现网站的目的，通过一段微博、微信来实现网站的目的。

记住，说服是靠文案，网站不是重点。

错误3：网站归网站，推广归推广，错！

为了省钱，随便建设了一个廉价的模板网站，然后花大价钱推广，最后发现此路不通，入不敷出。

其实……

网站和推广是一体的，在网站建设的过程中，必须考虑后期的推广。

比如后期如果是做关键词付费推广的，那么必须考虑用户会搜索什么内容，然后我们的着陆页面需要放对应的内容；后期如果是做关键词SEO推广的，那么必须提前将想要免费排名的关键词布局到网站中，以利于后期的排名优化。

错误4：网站要用炫酷的技术和美工，错！

很多企业做网站追求炫酷的技术，特别用了很多flash技术，以为用户会喜欢，客户会买单。

大错特错……

网站的目的是吸粉，其次是成交，吸粉和成交的本质是成交主张，即客户会什么要买单，你跟同行有啥差异，这个是核心，任何的技术、美工都只是辅助，千万不能喧宾夺主。

网站最重要的是市场定位、成交主张、信任元素、成交元素等。好的网站就像一个优秀的销售员，靠的是能力，差的网站就像一个普通的销售员，穿的再好也说服不了客户。

错误5：网站无法同时实现品牌推广与销售，错！

网站要么建营销型网站，要么建品牌型网站，无法追求两种。

未必……

网站的首要目标是要能够建立信任，并且抓到用户的联系方式，少量的用户能够直接成交。但是在销售的同时，也可实现品牌的推广。

你需要明确品牌定位、包装品牌思想，通过网站文案展现品牌思想，通过推广让更多用户了解品牌思想，最后在实现销售的同时传播品牌。

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作者：钮问（聚卓营销CEO）

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